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Acerca de Róselin Cabrales

Roselin Cabrales es una Negociadora de Asuntos Individuales/Colectivos a nivel Internacional. Consultora de CMI International Group. Doctorado en Ciencas Gerenciales. Post Doctora en Gerencia en las Organizaciones. Magíster en Gerencia de RRHH. Negociadora Corporativa. Consultora en Negociación Organizacional Estratégica. Coach en Negociación Empresarial. Fundadora de las Firmas: Cabrales, Consultores Laborales SC, Cabrales Firma Legal Laboral S.A., y Cabrales/Barboza Consultores Laborales S.A. Directora de la Base en Houston-USA. Abogada Laboralista.

los negocios se hacen negociando

Negociamos gran parte de nuestros días, ya que la negociación es una realidad de la vida (Fischer, Ury y Patton), pero para que la misma sea exitosa debemos conocer el proceso que se genera en esa interacción negocial y eso se logra con preparación y estudio. Negociaciones artesanales o empíricas jamás lograran generar los éxitos de las negociaciones estratégicamente preparadas.

Dicen los maestros Fischer, Ury y Patton la negociación es una estrategia que sirve en todos los casos. Las negociaciones las realizan las personas, por eso es es un proceso humano encaminado a satisfacer sus necesidades.! Además de ser un encuentro intercultural con la diversidad, es un proceso de comunicación.

He podido observar la diferencia que se produce al negociar improvisadamente y negociar con conocimiento y preparación y les puedo afirmas que los resultados son muy diferentes. Saber lo que genera en el proceso de negociación te ofrece la oportunidad de preparar tus estrategias y disfrutar al ver cómo van sucediendo los acontecimientos previstos.

Cada negociación es única y es diferente, sin embargo, puedo afirmar que tienen en común que solo con preparación y conocimiento se logran los resultados que esperamos. ¡Debemos desarrollar el arte de concientizar el proceso comunicativo y persuasivo que se genera en la negociación estratégica, solo así lograremos negociaciones exitosas!

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