Róselin Cabrales

Negociamos gran parte de nuestros días, ya que la negociación es una realidad de la vida (Fischer, Ury y Patton), pero para que la misma sea exitosa debemos conocer el proceso que se genera en esa interacción negocial y eso se logra con preparación y estudio. Negociaciones artesanales o empíricas jamás lograran generar los éxitos de las negociaciones estratégicamente preparadas.

Dicen los maestros Fischer, Ury y Patton la negociación es una estrategia que sirve en todos los casos. Las negociaciones las realizan las personas, por eso es es un proceso humano encaminado a satisfacer sus necesidades.! Además de ser un encuentro intercultural con la diversidad, es un proceso de comunicación.

He podido observar la diferencia que se produce al negociar improvisadamente y negociar con conocimiento y preparación y les puedo afirmas que los resultados son muy diferentes. Saber lo que genera en el proceso de negociación te ofrece la oportunidad de preparar tus estrategias y disfrutar al ver cómo van sucediendo los acontecimientos previstos.

Cada negociación es única y es diferente, sin embargo, puedo afirmar que tienen en común que solo con preparación y conocimiento se logran los resultados que esperamos. ¡Debemos desarrollar el arte de concientizar el proceso comunicativo y persuasivo que se genera en la negociación estratégica, solo así lograremos negociaciones exitosas!